每經(jīng)記者｜林姿辰    每經(jīng)編輯｜畢陸名    

一趟從土耳其返程的航班上，三分之二的乘客頭上都包著手術(shù)后的紗布。他們慕名來(lái)到這座植發(fā)之都，希望自己的頭發(fā)更茂盛些，但來(lái)自中國(guó)的李玫（化名）在考察后選擇回國(guó)手術(shù)——她發(fā)現(xiàn)，土耳其更擅長(zhǎng)男性植發(fā)，女性植發(fā)效果稍顯遜色。

對(duì)于這種情況，為她主刀的南方醫(yī)科大學(xué)南方醫(yī)院整形美容外科主任醫(yī)師苗勇感觸頗深。從事植發(fā)19年，他是國(guó)內(nèi)較早開(kāi)展植發(fā)手術(shù)的公立醫(yī)院醫(yī)生。過(guò)去多年，中國(guó)植發(fā)市場(chǎng)主要被雍禾醫(yī)療、大麥微針植發(fā)、碧蓮盛三大植發(fā)連鎖品牌分割，但過(guò)去兩年，他見(jiàn)證了公立醫(yī)院開(kāi)立醫(yī)美科室的熱潮。

近日，苗勇在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)指出，中國(guó)植發(fā)規(guī)模大，在女性美學(xué)植發(fā)上具備優(yōu)勢(shì)，但行業(yè)存在技術(shù)同質(zhì)化不足、學(xué)術(shù)積累不足、國(guó)際話語(yǔ)權(quán)較弱等問(wèn)題，公立與民營(yíng)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期處于割裂狀態(tài)。他呼吁兩類(lèi)資源能有效整合，建立良性聯(lián)動(dòng)機(jī)制，讓“中國(guó)植發(fā)”在國(guó)際上發(fā)出更大的聲音。

公立醫(yī)院醫(yī)美科室激增，植發(fā)行業(yè)走出“價(jià)格戰(zhàn)”迷局

過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)植發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量快速膨脹至3000多家，大量機(jī)構(gòu)扎堆入局催生“內(nèi)卷”，行業(yè)一度陷入“幾千元包干”的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)惡性循環(huán)。

而在民營(yíng)植發(fā)深陷價(jià)格“內(nèi)卷”的同時(shí)，上百家公立醫(yī)院積極開(kāi)設(shè)醫(yī)美科室，大力開(kāi)拓此前不受重視的毛發(fā)移植等業(yè)務(wù)。據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)，2025年全國(guó)共有203家公立醫(yī)院開(kāi)設(shè)或揭牌醫(yī)美相關(guān)科室，這一數(shù)字在2023年僅為47家，2024年爬升至62家。而2025年相較上一年同比激增229%。

苗勇告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，隨著集采、DRG付費(fèi)改革推進(jìn)，公立醫(yī)院常規(guī)診療項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本上升，且公立醫(yī)院實(shí)行收支兩條線管理，常規(guī)科室營(yíng)收與人力成本匹配度不足。而醫(yī)美項(xiàng)目不納入醫(yī)保、可自主定價(jià)，能有效為醫(yī)院創(chuàng)收、盤(pán)活人力，因此成為公立醫(yī)院拓展業(yè)務(wù)的重要方向。

“這些科室分流了民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)的客源。”據(jù)苗勇觀察，以往患者優(yōu)先選擇民營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)，如今公立醫(yī)院開(kāi)設(shè)醫(yī)美科室后，憑借醫(yī)療資質(zhì)、技術(shù)公信力優(yōu)勢(shì)，成為補(bǔ)充選項(xiàng)。此外，此前醫(yī)美行業(yè)的亂象透支了部分消費(fèi)者對(duì)民營(yíng)機(jī)構(gòu)的信任，也推動(dòng)部分客源從民營(yíng)機(jī)構(gòu)向公立醫(yī)院流動(dòng)。

不過(guò)，民營(yíng)機(jī)構(gòu)依然是國(guó)內(nèi)植發(fā)行業(yè)的主力軍。根據(jù)智研咨詢相關(guān)報(bào)告，中國(guó)毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體主要包括全國(guó)連鎖民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)、醫(yī)美機(jī)構(gòu)的植發(fā)部門(mén)、公立醫(yī)院植發(fā)科、其他非連鎖民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)。其中，全國(guó)連鎖型的民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)占比約25%，醫(yī)美機(jī)構(gòu)植發(fā)部門(mén)占比超過(guò)15%，公立醫(yī)院植發(fā)科占比約為15%，其他民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)占比超過(guò)45%。

大麥微針植發(fā)方面人士表示，盡管在過(guò)去幾年的價(jià)格戰(zhàn)后，民營(yíng)植發(fā)市場(chǎng)的客單價(jià)顯著下降，但消費(fèi)者并未顯著流向公立醫(yī)院，而是在民營(yíng)體系內(nèi)向頭部連鎖或“返璞歸真”的高客單價(jià)服務(wù)回流。

在以業(yè)內(nèi)唯一一家上市公司為例，2025年，雍禾醫(yī)療接受植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的消費(fèi)者人數(shù)同比增長(zhǎng)19.65%至71380人，植發(fā)消費(fèi)者的平均消費(fèi)同比減少13.63%至19265元。

類(lèi)似的現(xiàn)象也發(fā)生在大麥微針植發(fā)。“公司明確放棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，回歸按毛囊收費(fèi)的透明定價(jià)模式，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反倒比以前更愿意買(mǎi)單?！痹撊耸勘硎尽?/p>

行業(yè)進(jìn)入瓶頸突破期，醫(yī)生呼吁公立、民營(yíng)互補(bǔ)發(fā)展

盡管?chē)?guó)內(nèi)脫發(fā)人群數(shù)量仍在增長(zhǎng)，但受限于公眾消費(fèi)意愿下降、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、下沉市場(chǎng)價(jià)格敏感度較高等因素，國(guó)內(nèi)植發(fā)行業(yè)增長(zhǎng)放緩。2026年，多家龍頭機(jī)構(gòu)停止規(guī)?；_(kāi)店擴(kuò)張，開(kāi)始尋求新支點(diǎn)撬動(dòng)增量市場(chǎng)。

比如，4月底，大麥微針植發(fā)召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)并發(fā)布《中國(guó)微針植發(fā)行業(yè)手術(shù)標(biāo)準(zhǔn)流程》白皮書(shū)，公司聯(lián)合創(chuàng)始人崔韶芳在現(xiàn)場(chǎng)呼吁行業(yè)回歸醫(yī)療本質(zhì)。

而在1個(gè)多月前（3月中旬），雍禾醫(yī)療的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)對(duì)外釋放公司押注女性市場(chǎng)的強(qiáng)烈信號(hào)，公司創(chuàng)始人兼CEO（首席執(zhí)行官）張玉表示，毛發(fā)行業(yè)解決的問(wèn)題從過(guò)去十年的“脫發(fā)焦慮”邁向“變美”需求。

兩家植發(fā)龍頭公司的發(fā)聲，實(shí)際上是植發(fā)作為“消費(fèi)醫(yī)療”組成的一體兩面。據(jù)苗勇觀察，近年來(lái)國(guó)內(nèi)的植發(fā)需求發(fā)生了明顯變化，就診年齡明顯下移。此前植發(fā)主力集中在34歲左右人群，如今20歲到30歲的年輕人成為核心群體。

而且，10年前女性植發(fā)人群占比不足10%，目前已升至40%左右，其需求從疾病治療轉(zhuǎn)向美學(xué)修飾，服務(wù)范圍也從傳統(tǒng)治療雄激素性脫發(fā)擴(kuò)展到發(fā)際線、眉毛、鬢角等個(gè)性化美學(xué)種植，客戶整體需求更加多元精細(xì)。

不過(guò)，不同城市、機(jī)構(gòu)與醫(yī)生的植發(fā)水平參差不齊，仍是行業(yè)無(wú)法回避的突出問(wèn)題。苗勇表示，植發(fā)屬于醫(yī)美領(lǐng)域的細(xì)分板塊，此前醫(yī)美行業(yè)曾經(jīng)歷野蠻生長(zhǎng)，部分機(jī)構(gòu)存在過(guò)度宣傳、包裝夸大、診療不規(guī)范等亂象，導(dǎo)致公眾對(duì)民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)的效果并不了解，植發(fā)決策成本偏高。

崔韶芳對(duì)此表示認(rèn)同，她以微針植發(fā)舉例，稱(chēng)該術(shù)式已經(jīng)開(kāi)展多年，但目前市場(chǎng)上的定義較為混亂，存在使用注射器針頭打孔、鑷子種植卻將其包裝為“微針植發(fā)”的現(xiàn)象，有時(shí)這種不規(guī)范的植發(fā)手術(shù)將直接影響植發(fā)手術(shù)效果，比如毛囊離體后需在4小時(shí)內(nèi)完成種植，才能保證95%左右的高成活率；若時(shí)長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng)，毛囊活性會(huì)明顯下降。

崔韶芳認(rèn)為，在植發(fā)手術(shù)的種植步驟前，醫(yī)生應(yīng)該讓消費(fèi)者清點(diǎn)毛囊數(shù)量，通過(guò)細(xì)節(jié)提升消費(fèi)者信任；民營(yíng)機(jī)構(gòu)也要加強(qiáng)與公立醫(yī)院的溝通，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)提高醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性和創(chuàng)新能力。例如，苗勇是國(guó)內(nèi)較早開(kāi)始嘗試使用胡須進(jìn)行植發(fā)的醫(yī)生，但這類(lèi)手術(shù)在民營(yíng)機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有開(kāi)展過(guò)。

苗勇也表示，在植發(fā)領(lǐng)域，目前公立醫(yī)院與民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本處于割裂狀態(tài)，學(xué)術(shù)合作幾乎空白，但是公立醫(yī)院在臨床研究上積累深厚，民營(yíng)機(jī)構(gòu)擁有大量臨床案例資源，雙方各有優(yōu)勢(shì)，如果能將兩類(lèi)資源有效整合，建立良性聯(lián)動(dòng)機(jī)制，中國(guó)植發(fā)行業(yè)有望在國(guó)際上發(fā)出更強(qiáng)、更專(zhuān)業(yè)的聲音。

封面圖片來(lái)源：AIGC