每經(jīng)記者｜吳澤鵬  張宏  陳鵬麗    每經(jīng)編輯｜金冥羽 廖丹    

記者|吳澤鵬 ?張宏 ?陳鵬麗

編輯|金冥羽?廖丹??杜波?校對(duì)|張錦河

當(dāng)張雪機(jī)車在國際賽場上打破歐美日品牌長達(dá)37年的壟斷時(shí)，很少有人想到，奪冠的熱度會(huì)如此迅速地傳導(dǎo)到萬里之外的廣交會(huì)現(xiàn)場。

4月15日，第139屆廣交會(huì)在廣州開幕，這家剛剛站上世界之巔的中國摩托車品牌，首次出現(xiàn)在廣交會(huì)展臺(tái)，展位前圍滿了來自全球的采購商。

這不是孤例。本屆廣交會(huì)，展覽總面積155萬平方米、展位7.57萬個(gè)、參展企業(yè)超3.2萬家，均超往屆水平，其中有不少首次參展的企業(yè)，他們的展位總是被圍得水泄不通。

廣交會(huì)首日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪發(fā)現(xiàn)，展會(huì)上有像張雪機(jī)車這樣從“賽場”走向“市場”的行業(yè)新銳，也有從專業(yè)展會(huì)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”消費(fèi)領(lǐng)域的無人機(jī)“隱形冠軍”，還有深耕核心零部件數(shù)十年的空心杯電機(jī)“尖兵”，他們都有一個(gè)共同的身份——首次參展，是廣交會(huì)上的“新面孔”。

透過這些“新面孔”，可以看到中國智造正在發(fā)生的變化：當(dāng)技術(shù)足夠成熟、產(chǎn)品足夠可靠之后，中國企業(yè)不再滿足于服務(wù)專業(yè)客戶，而是試圖進(jìn)入更廣闊的商業(yè)場景和日常生活。

而當(dāng)這些中國智造的“新面孔”們，同時(shí)出現(xiàn)在全球最大的貿(mào)易平臺(tái)上，與國外采購商們產(chǎn)生新的互動(dòng)，一個(gè)個(gè)新產(chǎn)業(yè)的全球化故事才剛拉開帷幕……

WSBK賽事奪冠后：

張雪機(jī)車的“廣交會(huì)首秀”

張雪機(jī)車的展位前，圍滿了前來咨詢的采購商和媒體。

就在半個(gè)多月前，張雪機(jī)車在WSBK（世界超級(jí)摩托車錦標(biāo)賽）葡萄牙站連奪兩冠，打破了歐美日品牌長達(dá)37年的壟斷。奪冠的熱度，直接傳導(dǎo)到了廣交會(huì)現(xiàn)場?！斑@是第一天，來了很多的國外客商，也來了很多國內(nèi)的采購商?，F(xiàn)在采訪我們的有接近20家。”張雪機(jī)車外貿(mào)部部長黃秦告訴記者。

黃秦透露，廣交會(huì)首日初步表達(dá)意向的采購商已有二三十家。“我們現(xiàn)在的海外市場策略，不是初期就直接談下多少訂單。我們先把品牌推廣放在第一位，等確定了合作伙伴之后，再商討具體的訂單信息?！?/span>

在篩選海外合作伙伴時(shí)，張雪機(jī)車有多個(gè)考量維度：“我們會(huì)考慮他的資金實(shí)力、行業(yè)背景、對(duì)我們品牌的熱愛程度，包括品牌推廣、市場營銷、線上推廣以及經(jīng)銷商開發(fā)和售后服務(wù)的能力?！?/span>

實(shí)際上，奪冠以來，訂單的變化也很明顯。“我們國內(nèi)爆發(fā)得比較多，國外也增加了不少?！秉S秦說。目前，張雪機(jī)車主要以國內(nèi)市場為主。

復(fù)盤奪冠的原因，黃秦認(rèn)為來自多個(gè)方面：“車輛本身的性能、我們的調(diào)教、車手的表現(xiàn)以及車隊(duì)制定的戰(zhàn)略，這些都促成了取勝?！?/span>

黃秦還介紹，在技術(shù)層面，張雪機(jī)車在“極致性能、極致輕量化”方面做得比較好。未來，張雪機(jī)車將在穩(wěn)定性上繼續(xù)突破?！拔覀冃枰屲囋诙鄠€(gè)賽道、多次比賽當(dāng)中都保證同樣的性能?！秉S秦說。

從行業(yè)展會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣交會(huì)

是想“被更多人看見”

在消費(fèi)級(jí)無人機(jī)專區(qū)的另一端，廣州成至智能機(jī)器科技有限公司（以下簡稱成至智能）的展位前，同樣聚集了不少詢盤的采購商。

成至智能是國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，在工業(yè)無人機(jī)安防載荷領(lǐng)域已是公認(rèn)的“隱形冠軍”，產(chǎn)品熱銷全球50多個(gè)國家和地區(qū)。但這家在行業(yè)展會(huì)里早已聲名在外的企業(yè)，卻是第一次參加廣交會(huì)。

對(duì)此，成至智能的工作人員解釋：“以前我們主要在救援、安保等展會(huì)參展，因此在專業(yè)用戶方面，我們其實(shí)已經(jīng)挖掘得比較深了。廣交會(huì)的用戶主要是以非專業(yè)用戶為主，所以我們搭建了這么多的應(yīng)用場景方案，讓用戶去了解?！毕嚓P(guān)人士告訴記者，這次來廣交會(huì)，是為了打開更廣闊的消費(fèi)級(jí)市場。

針對(duì)消費(fèi)市場，這次成至智能帶來了去年年底才首創(chuàng)的露營照明無人機(jī)——一鍵升降、一鍵照明，不需要飛手。“這樣可以讓更多的用戶能使用到這款無人機(jī)，增加它的應(yīng)用場景?！痹摴救耸空f道。

記者發(fā)現(xiàn)，無人機(jī)懸浮燈這類產(chǎn)品在行業(yè)展會(huì)上被定位為應(yīng)急裝備，但在廣交會(huì)上，它們有了新的想象空間——夜間施工、露營照明、大型活動(dòng)保障，甚至家庭應(yīng)急備用。

在這背后，是這些企業(yè)對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域細(xì)分市場的看好?！拔艺J(rèn)為無人機(jī)未來的趨勢會(huì)走向細(xì)分市場。早期只有航拍無人機(jī)，現(xiàn)在有農(nóng)業(yè)、物流、安防無人機(jī)。所以我們也首創(chuàng)了露營照明無人機(jī)，這次想借助廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，接觸到更多非專業(yè)類的用戶?！背芍林悄艿墓ぷ魅藛T如是說道。

搶占?xì)W美份額

靈巧手電機(jī)供應(yīng)商瞄準(zhǔn)國際市場

不只是無人機(jī)，深圳拓邦電機(jī)有限公司（以下簡稱拓邦電機(jī)）展位上擺放的靈巧手產(chǎn)品吸引了海外客商的駐足。據(jù)悉，拓邦電機(jī)隸屬于拓邦股份（SZ002139，股價(jià)12.38元，市值154.36億元），是一家研發(fā)、生產(chǎn)和銷售無刷電機(jī)、空心杯電機(jī)、開關(guān)磁阻電機(jī)及驅(qū)動(dòng)器，并為客戶提供一站式解決方案的企業(yè)。

記者了解到，靈巧手電機(jī)性能直接影響人形機(jī)器人工作能力、靈活性、穩(wěn)定性和能效等多方面的表現(xiàn)。作為靈巧手的核心零部件之一，空心杯電機(jī)近年來備受關(guān)注?！拔覀冋故镜倪@款（靈巧手產(chǎn)品），里面有13個(gè)空心杯電機(jī)，支撐它的運(yùn)動(dòng)、工作?！蓖匕铍姍C(jī)銷售總監(jiān)包勝向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹道。

拓邦電機(jī)在廣交會(huì)上展出的電機(jī)產(chǎn)品 圖片來源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

雖然母公司拓邦股份是廣交會(huì)的“?？汀保匕铍姍C(jī)今年是首次獨(dú)立參展。據(jù)悉，拓邦股份的電機(jī)業(yè)務(wù)始于2007年，是國內(nèi)最早一批研造空心杯微型電機(jī)的企業(yè)之一。

本次參加廣交會(huì)之前，拓邦電機(jī)整體收入里，內(nèi)銷與外貿(mào)的收入比重各占50%，外貿(mào)覆蓋歐洲、北美、東南亞等多個(gè)國家和地區(qū)。“我們在越南也有一個(gè)生產(chǎn)工廠?！?包勝進(jìn)一步向記者透露，拓邦電機(jī)的電機(jī)產(chǎn)能現(xiàn)在是一年1350萬個(gè)，其中空心杯電機(jī)產(chǎn)能為一年150萬個(gè)。

對(duì)于首次獨(dú)立亮相廣交會(huì)，包勝說，公司的目的是希望進(jìn)一步提升國際知名度。開展首日，他們也接待了不少前來咨詢的海外客商，其中有訂單意向的客戶也有幾個(gè)。但由于高端電機(jī)是一個(gè)高度定制化的產(chǎn)品，公司并不做標(biāo)準(zhǔn)電機(jī)產(chǎn)品，因此，公司的訂單周期一般較長，現(xiàn)場銷售團(tuán)隊(duì)也不太追求訂單即時(shí)轉(zhuǎn)化。

包勝形容空心杯電機(jī)為電機(jī)行業(yè)“皇冠上的明珠”，技術(shù)門檻很高，企業(yè)制勝關(guān)鍵就在于對(duì)客戶非標(biāo)需求的反應(yīng)速度和匹配度、產(chǎn)品性能和價(jià)格。

“我們最近五年的（出口）平均增速在25%左右，目前我們海外的主要目標(biāo)市場還是在歐美。在歐美，我們可以更多地替換那些價(jià)格高的國外競爭對(duì)手。我們在越南設(shè)立工廠生產(chǎn)直流無刷電機(jī)，也是為了提升競爭力?！卑鼊俦硎尽?/span>

包勝還表示，從全球看，中國電機(jī)廠商在家電領(lǐng)域已基本擠掉外資企業(yè)。工業(yè)領(lǐng)域，國產(chǎn)企業(yè)這幾年正在加速崛起，占領(lǐng)更多市場份額?！澳壳叭騺碇v，比較領(lǐng)先的（空心杯電機(jī)廠商）就是瑞士和德國的廠商。我們跟他們比，主要優(yōu)勢為規(guī)?；a(chǎn)所帶來的成本優(yōu)勢?！?/span>

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